今まで商品の選び方、OEMの仕方やショップの探し方など小売業に必要なスキルをお伝えしました。
正直、良い商品でもこの世の中に埋もれてしまった商品がたくさんあります。
なので、良い商品は当たり前。
だとすると、売り方に注力を全力で注がないとなりません。
では、どうするか？
そのテクニックの一つに権威性を与えるという風な具合です。
例えば、人に自分を紹介してもらう時。
◯◯の時に活躍した▲▲さんです。
や、◯◯会社を経営している▲▲さんです。
などある程度の実績があるという前置きがあって
紹介される人と、何も形容されずに▲▲さんです。
っと紹介されるのでは全く違うと思います。
商品でも全く同じだと思います。
例えば、◯◯のドラマで女優の◯さんが衣装として着用していたワンピース。とか
◯◯医師も効果を認めた。監修した。などその道のエキスパートが着てたり、
紹介していたら間違いない商品なんだろうと思いますよね。
そういったのが権威性です。
あれば、あっただけその商品の価値が高まります。
つまり、独自性が高まり唯一無二の商品になり得るとい訳です。
方法はたくさんあると思います。
その業界に精通しているプロからこの商品は良いと言ってもらいそれを記事にできれば良いという訳です。
ドラマに衣装提供するという方法でそれを二次利用できる契約にすれば良いでしょう。
医者から効果が実証してもらえたり、監修してもらい商品を作ったりも良いでしょう。
雑誌に掲載させる方法もあります。
あらゆる事が権威性に繋げる事が出来ます。
ぜひ活用しましょう。
このような商品の見せ方、売り方でかなり売上が変わってくるはずです。
ちょっとした違いの積み重ねで大きく結果を変えていきましょう。
今日はここまでです。
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